Hugmyndin um markaðssetningu rúllutækni á fyrstu stigum þróunar er að taka leiðandi rúlluframleiðslutækni að leiðarljósi fyrir líkamlega rúllumarkaðssetningu og treysta á hlutfallslegt samkeppnisforskot tækninnar til að stækka og vinna markaðinn. Með þróun nýrra viðskiptamódela og þörf fyrir nýjar markaðsaðferðir eins og þjónustumarkaðssetningu hefur tengingin við markaðssetningu rúllutækni aukist enn frekar.
Markaðssetning nýrrar tækni er ferlið við að umbreyta viðkomandi fagtækni sem tekur þátt í öllu líftíma valsverksmiðja í viðskiptavörur. Með markaðsferlinu stuðlar það að alhliða tæknilegri samþættingu milli framboðs- og eftirspurnarhliðar valsverksmiðja og gerir sér grein fyrir stjórnunarferli virðisskipta og virðisaukandi tækni umfram líkamlegar valsmyllur.
Ofangreindar faglegar tæknivörur fyrir valsverksmiðjur geta verið áþreifanleg búnaður, verkfæri, fylgihlutir og önnur tengd tækni sem tengist beint eða óbeint valsverksmiðjum á staðnum af notendum valsverksmiðja, eða óefnisleg stjórnunarkerfi, hagnýt ferli, tækni, reynsla, forrit , hugbúnaður, staðlar, einkaleyfi o.s.frv.
Tæknimarkaðssetning þarf brýn að leysa sex ranghugmyndir
Tæknimarkaðssetning er nú í aðstöðu til að styðja við hefðbundnar markaðsaðferðir. Frá hugmynd til framkvæmda hefur tæknimarkaðssetning orðið þróunarstefna fyrir fyrirtæki og þarf að yfirstíga eftirfarandi sex ranghugmyndir:
Misskilningur 1: Tæknifólk sem fer yfir í markaðsdeild er kallað tæknimarkaðssetning. Markaðsmenn með tæknilegan bakgrunn hafa þá kosti að kynnast rúlluframleiðslutækni og geta kynnt frammistöðu rúlla á fagmannlegri hátt, sem getur svo sannarlega bætt upp fyrir skort á fagmennsku í forsöluþjónustu í hefðbundnum markaðsaðferðum; Hins vegar getur vald þess á valstækni sem tengist hverju stigi alls lífsferils valsverksmiðjunnar ekki uppfyllt kröfur um markaðssetningu nýrrar tækni eins og er.
Misskilningur 2: Meginverkefni tæknimarkaðssetningar er að skipuleggja og innleiða eina leið til tæknilegra samskipta við notendur. Vegna áherslu á að kynna eiginleika vöru fyrirtækisins okkar er tæknileg samskipti þröng og samskiptaaðferðir og innihald oft óvirkt. Vegna skorts á markaðssetningu tækni hefur hún ekki verið samþætt markaðssetningu á áhrifaríkan hátt og verðmætin sem tæknin skapar getur ekki fengið athygli né getur hún mætt djúpum og fjölbreyttum þörfum notenda frekar.
Misskilningur þrjú: Tæknifólk sem tekur þátt í sumum markaðsaðgerðum er tæknileg markaðssetning. Vegna ýmissa ástæðna, svo sem kerfis og vélbúnaðar, er tæknifólk nú aðallega ábyrgt fyrir því að aðstoða markaðsdeildina við að meðhöndla andmælagreiningu notenda valsverksmiðja, kynna nýjar vörur og gera við valsverksmiðjur, með áherslu á að kynna tækni tengda valsverksmiðju. . Hins vegar er skortur á innri hvatningu fyrir tæknifólk til að auka athygli sína á nýsköpun annarrar tækni sem tengist valsverksmiðjunni og hugsanlegum markaði fyrir tæknivörur.
Misskilningur 4: Skilningur upprunalega framleiðsluiðnaðarins á tegundum nýrrar veltitækni og upprunalegu matsviðmiðunum. Til viðbótar við nýstárlega tækni sem tengist kostnaði, ferli, gæðum og frammistöðuuppfærslum á raunverulegu valsverksmiðjunni, ættu viðskiptatæknivörur einnig að innihalda tiltölulega nýja tækni meðal mismunandi notenda, svo sem viðhaldstækni valsverksmiðju, netskoðun valsverksmiðju og greiningartækni. , osfrv; Leiðandi ný tækni, svo sem fjarstýringarhugbúnaðartækni til að mala rúllueiningarkerfi, og yfirborðsstyrkjandi hagræðingartækni fyrir veltandi rúllur; Samþætt ný tækni, svo sem stjórnunarkerfi til að bæta skilvirkni milli malarrúlla, rúllaviðgerðar- og endurskipulagningartækni, viðhaldstækni fyrir rúllubílsslípuvélar, rúllusamsetningartækni, osfrv; Persónuleg og áberandi ný tækni, svo sem að bæta notkunarumhverfi rúllunnar og bæta gæði valsaðra efna.
Misskilningur 5: Tilgangurinn með því að veita notendum rúllutengda tækni er aðeins að bæta ánægju notenda. Þrátt fyrir að núverandi tæknivörur geti ekki fengið viðskiptalegt verðmæti og hagnað með innsæi með samningsviðskiptum eins og líkamlegri sölu á valsverksmiðjum. Markaðsumhverfi fyrir einstaklingsverðlagningu og sölu á óefnislegri tækni eins og tæknileyndarmálum eða einkaleyfum fyrir valsverksmiðjur er enn í ræktunarferli. Hins vegar, eins og þjónustumarkaðssetning, hefur hagsmunaskipti og dýpkun samstarfsvilja einnig einkenni viðskiptalegt gildi. Til dæmis, með því að skiptast á hagstæðum skilmálum efnislegra sölusamninga, langtíma framboðssamninga og dýpkun samstarfsfyrirætlana, getum við fyrst fengið viðskiptalegt óbeint verðmæti og hugsanlegt verðmæti með skiptum og beðið eftir myndun tæknivörumarkaðarins. Skýrt verðmæti viðskiptanna verður náttúrulega mögulegt.
Misskilningur 6: Eins og er hefur markaðsdeildin ekki nægjanlegt fjármagn og tímakostnað til að fjárfesta í tæknilegri markaðssetningu. Á fyrstu 20 árum, í því skyni að efla markaðsumræðu og auka markaðshlutdeild, beindist þróunarstefnan að sölumagni og markaðshlutdeild í útrás fyrirtækisins. Á síðasta áratug hefur áherslan á "styrkingu" aukist smám saman og þróunarstefna fyrirtækja er að auka samkeppnishæfni valsverksafurða og hafa viðvarandi tækninýjungargetu á fagsviðum. Markaðssetning er nauðsynleg til að sækjast eftir hámarks hagnaði af hverjum viðskiptum. Í framtíðinni er þróunarstefna valsverksmiðjufyrirtækja að halda jafnvægi á göllum fyrri ójafnvægisþróunar og hámarka hana á meðan hún stækkar og styrkist. Hið svokallaða „árangur“ í greininni miðar nú að því að kanna og iðka ný viðskiptamódel í valsmiðjuiðnaðinum sem einkennist af hagkvæmum árangri. Þó að auka vörumerkjaáhrif nýja viðskiptamódelsins, hefur það orðið leiðandi viðmið fyrir umbreytingu og uppfærslu á rúlluiðnaði Kína.
Þrátt fyrir að nú sé á því stigi að rækta nýjar tæknimarkaðshugmyndir og samþætta, auðga og markaðssetja tengda tækni, þá er líka skortur á hagnýtri reynslu í að átta sig á hraðanum við að kanna nýja markaði og áhættustýringu á fyrstu stigum iðkunar. Hins vegar krefjast nýr markaðsþróun þess að rúllumarkaðssetning einbeiti sér að því að þróa nýjar markaðsaðferðir eins og tæknimarkaðssetningu og þjónustumarkaðssetningu.
Lykilatriði til að huga að í hagnýtri tæknilegri markaðssetningu
Nýsköpun er líf markaðssetningar á rúllutækni. Tæknilega markaðssetningu er einnig hægt að vísa til sem nýja tækni markaðssetningarvalsstarfsins og það sem ákvarðar orku hennar er stöðug nýsköpun tækni. Umbreyting faglegrar rúllutækni í viðskiptavörur krefst meiri áherslu á að rækta innra nýsköpunarumhverfi hvað varðar fyrirtækjakerfi og menningu. Í nákvæmri markaðssetningu sem miðar að stefnumótandi notendum og minnkar markaðskostnað og áhættu, ættu sölu-, rannsóknar- og framleiðsludeildir að gefa meiri gaum að uppgötvun, uppsöfnun og samþættingu nýrrar tækni sem tengist valsverksmiðjum. Tæknideildin ætti að gera það að daglegu verkefni að panta nýja tækni. Hvort sem þær eru áþreifanlegar eða óáþreifanlegar, ef viðskiptatæknivörur sem veittar eru fyrir valsverksmiðjur eru ekki nýjar eða hafa lítinn verðmunarmun með viðhalds- og prófunartækni valsverksmiðjunnar sem notendur ná tökum á, geta notendur ekki framkallað nýjar kröfur um faglega tækni og tæknimarkaðssetning er ekki hægt að rætt.
Tæknileg markaðssetning þarf að vera innbyggð í markaðsáætlunarstigið. Sérhæfðir eiginleikar valsverksmiðjuiðnaðarins eru augljós og tækninýjungar stækka frá því að bæta tæknilegt innihald nýrra valsmyllaafurða yfir í að auka alhliða samkeppnishæfni nýrra markaðsaðferða eins og þjónustumarkaðssetningu. Í því ferli að útvega faglega tæknivörur fyrir rúllur endurspeglast virðisauki allra áþreifanlegrar og óefnislegrar tengdrar fagtækni rúllanna að fullu í markaðsvirðisstjórnunarferlinu, sem gegnir hlutverki í að bæta samkeppnishæfni markaðssetningar, samkeppnishæfni vöru og samkeppnishæfni vörumerkja.
Á fyrstu stigum kynningar á nýju viðskiptamódeli hefur nýja markaðshugmyndin einnig orðið markaðsvara fyrir markaðsdeildina, sem krefst röð markaðsáætlunar fyrir miðlun tæknilegra markaðshugmynda, markaðsræktun, markaðsleiðir osfrv. markaðskostnaði og áhættu við upphaflega markaðssetningu, tæknilega markaðssetningu er hægt að fella inn í aðrar hefðbundnar markaðsaðferðir eins og almannatengslamarkaðssetningu, vörumarkaðssetningu og markaðssetningu viðskiptavina, sem gerir notendum valsverksmiðju kleift að ljúka ferlinu smám saman að skilja, þekkja, treysta, eiga viðskipti, upplifa og skapa verðmæti með litlum tilkostnaði.
Markaðssetning tæknivara í tæknimarkaðssetningu krefst sjálfstæðrar beitingar og útfærslu. Einokun leiðandi og nýstárleg rúllutengd tækni, lengja líftíma tækninnar, viðhalda leiðandi tíma og auka viðloðun við rúllanotendur, allt þarf að beita sjálfstætt og innleiða í því ferli að þjóna notendum til að hámarka viðskiptalegt gildi tækninnar.
Ferlið við tæknimarkaðssetningu fylgir allt ferlið við rannsóknir og þróun, kynningu og iðkun nýrrar tækni. Á sama tíma nær umfang nýrrar tækni til ýmissa stiga alls lífsferils valsverksmiðja. Það er mikilvægt að verðmætin sem tæknin skapar krefjist hringrásar æfinga. Markaðsdeildin slítur sig frá einni líkamlegri vörumiðaðri söluaðferð. Tæknileg markaðssetning nær tæknilegri samþættingu milli framboðs og eftirspurnar með því að blanda saman mismunandi markaðslíkönum og setur sérstaka þjónustuskilmála í tæknilegum vörustöðlum og matsstöðlum. Í því ferli að stjórna markaðskostnaði og áhættu, nær það langtímasambandi trausts og vinnu við notendur valsverksmiðjanna.
Sambland af tæknimarkaðssetningu og þjónustumarkaðssetningu getur náð verulegum ávinningi. Til að innleiða nýtt markaðslíkan ættu valsverksmiðjur fyrst að íhuga að bæta þjónustuhugmyndina um að veita notendum valsverksmiðjanna kerfisbundnar og alhliða lausnir; Tæknimarkaðssetning færir meiri og meiri verðmæti og hagnað í ferli þjónustumarkaðssetningar. Hefðbundin markaðssetning valsmiðjufyrirtækja var áður lögð áhersla á samningaviðskipti og söludeildin krafðist þess að sölumenn styttu ferlið eins mikið og hægt er til að ná meira sölumagni. En tæknimarkaðssetning krefst þess að ferlið haldi áfram í gegnum allt samstarfsstigið og því lengur sem tíminn er, því hærra er viðskiptavirði og hagnaður tækninnar.
Tæknileg markaðssetning krefst fjölhæfrar hæfileika. Tæknileg markaðssetning krefst fjölhæfari hæfileika með hagnýta færni bæði í tækni og markaðssetningu. Sérstaklega á sviðum internettækni, svo sem samtengingu þroskaðs rúllaframleiðslustjórnunarvettvangs og notendastjórnunarkerfis fyrir rúllur, grunnrannsóknir og umsóknarrannsóknir á uppbyggingu rúllukerfisþjónustukerfis og fjarstýringu rúllaslípustöðvar, nettæknihæfileikar með meðvitund um "Internet plus roll value chain" er þörf. Þess vegna gegnir mannauðsstjórnun mikilvægu hlutverki í þróun tæknilegrar markaðssetningar, sem ákvarðar hraða og samkeppnishæfni nýrra markaðslíkana.
Tæknileg markaðssetning krefst almennt ekki milliliða, en á fyrstu stigum iðkunar þegar mannauður er ófullnægjandi er einnig hægt að ráða mjög sérhæfða þriðju aðila eða notendur með hærri faglega staðla og gott orðspor sem tækniráðgjafa. Þetta nær ekki aðeins því markmiði að auka viðkvæmni notenda í tæknimarkaðssetningu, heldur auðveldar það einnig hraða samþættingu mismunandi tækni milli framboðs og eftirspurnar.
Tæknileg markaðssetning þarf að hafa stjórn á fjölbreyttari áhættu og markaðsstaða ætti að vera ákvörðuð út frá eigin getu og stigi. Tæknileg markaðssetning hefur leitt til aukinnar þjónustustyrks fyrir notendur valsverksmiðja og ný tækni hefur öll áhætta af innkeyrslu og aðlögunartíma. Á fyrstu stigum þróunar þarf tæknimarkaðssetning ekki að vera sjálfstýrð, heldur er hægt að staðsetja hana til að styðja eða vinna saman.
Þróunarhorfur tæknimarkaðssetningar eru víðtækar
Tæknimarkaðssetning, þjónustumarkaðssetning, sérsniðnar vörur og notendaþjónustukerfi valsverksmiðja eru fjórar stoðir nýstárlegra viðskiptamódela fyrir fyrirtæki í valsverksmiðjum. Þjónustumarkaðssetning eykur ekki aðeins hollustu notenda heldur stuðlar einnig að umbreytingu fyrirtækja í átt að framleiðsluþjónustumiðuðum iðnaði; Notendaþjónustukerfisvettvangurinn leysir vandamálið við stjórnun stórra gagna í rúllaiðnaðarkeðjunni og mun stuðla að umbreytingu markaðshams í því ferli að byggja upp "Internet plús rúlla virðiskeðju"; Sérsniðnar vörur tryggja að fyrirtæki haldi samkeppnisforskoti sínu til langs tíma; Tæknileg markaðssetning leysir flöskuháls notendaviðkvæmni í markaðsþörfum með djúpri og stöðugri samþættingu milli framboðs og eftirspurnar. Þess vegna er tæknimarkaðssetning ekki aðeins leið til að styðja við hefðbundna markaðssetningu, heldur mun gríðarlegt þróunarrými þess, markaðsvirði og mikilvægi markaðsþróunar örugglega verða kjarninn í nýju viðskiptamódeli valsverksmiðjufyrirtækja.
Sérhvert nýtt markaðslíkan, án samræmdrar nálgunar og ferlis frá kenningu til framkvæmda, mun ganga í gegnum erfitt ferli markaðsræktunar og þróunar. Sem varahlutur í málmvinnslu hefur valsverksmiðjan verið vara sem kemur inn á samkeppnismarkaðinn í Kína í 40 ár og hún er enn að breytast frá kostnaðarverðssamkeppni yfir í þroskaðan og heilbrigðan valsverksmiðjumarkað. Þróun valsverksmiðja frá sölu til markaðssetningar hefur gengið í gegnum meira en 20 ár og tengslamarkaðssetning er enn almenn. Tillagan um tæknilega markaðssetningu hefur verið innan við 10 ár, en nú þegar er ný eftirspurn eftir tækni ásamt þjónustu og þjónustu með tæknilegu efni á markaðnum. Samkvæmt þróunarþróun rúllumarkaðarins mun hugmyndin um markaðssetningu faglegrar rúllutækni örugglega verða smám saman samþykkt af viðeigandi aðilum í iðnaðarkeðjunni. Gera má ráð fyrir að nýsköpun og ástundun tæknilegra markaðsaðferða muni ganga í gegnum allt ferlið við að kanna og þróa ný viðskiptamódel fyrir rúllandi fyrirtæki í framtíðinni.